Kjempevekst i snackshylla

Det viser Scantrack-tallen fra Nielsen. I 52-ukersperioden er Kims markedsleder, med Maarud hakk i hæl. Av totalsalget på 2,86 milliarder kroner i snackskategorien, sto Kims for 32,5 prosent, tilsvarende 931 millioner kroner, mens Maarud hadde 30,5 prosent og et salg på 873 millioner kroner.

Sørlandschips tar innpå

Det siste året har imidlertid både Kims og Maarud mistet andeler, henholdsvis 0,7 og 2,4 prosentpoeng. Sørlandschips er den store vinneren, med en fremgang på hele 2,8 prosentpoeng til 10,9 prosent.

– Vi har jobbet mye med innovasjon, og vi ser at nyhetene vi kommer med ofte legger seg på toppen av eksisterende salg. Det er med på å utvikle kategorien, forteller Trond Haug i Scandza, som eier Sørlandschips og Synnøve Finden. Blant nyhetene som går svært bra er Sørlandschips Spansk Spekeskinke. – Den vokser fra uke til uke, sier Haug.

I tillegg kom chipsprodusenten i år med en jubileumspose i forbindelse med sitt 20-årsjubileum, som også har gått veldig bra. – Vi har solgt noen millioner av den, ja, sier Trond Haug.

Sørlandschips’ markedsandel har også økt som følge av distribusjonsavtalen som ble inngått med Lay’s tidligere i år.

– Dere øker altså mye om dagen, hvor ender det?

– Vi er opptatt av én ting, og det er å hele tiden skape den beste chipsen. Greier vi det, kommer salg og markedsandeler av seg selv, sier Haug.

Kniver om førsteplassen

Men mens Maarud gikk mest tilbake i siste 52-ukersperiode, viser tallene fra januar til mai i år andre takter for snacksprodusenten. Akkumulert hittil i år ligger Maarud bare 0,2 prosentpoeng bak Kims. – I mai gikk vi forbi Kims, og målt på siste 4-ukersperiode er vi markedsleder. Ser vi på 2010 er det Maarud som øker mest, sier adm. direktør Kenneth Hamnes i Maarud.

– Hva ligger bak nedgangen i siste 52-ukersperiode?

– Maarud fikk nye, norske eiere høsten 2008, så 2009 ble et oppstartsår hvor fokus i stor grad var på organisasjon og drift, fremfor store innovasjoner, sier Hamnes.

Som du har lest i Handelsbladet FK tidligere, gikk Estrella-Maarud høsten 2008 ut av Kraft og kom igjen på norske hender. Det eies nå av Herkules-fondene, som har Johan H. Andersen som hovedeier.

Innovasjonene har imidlertid kommet i år, og består av den nye chipsserien Proviant, Gutte- og Jentelus-snacks for barna, en helt ny nøtteserie og Chakalaka vm-chips. Det har altså gitt resultater i form av økt salg og økte markedsandeler.

– Vi er godt fornøyd med salget av samtlige store nyheter i 2010. De er alle med på å drive lønnsom vekst for kjeder og kjøpmenn. Samtlige av disse produktene har bidratt til at Maarud igjen er markedsleder på snacks med 32,1 prosent i siste 4-ukersperiode, og klar markedsleder i potetchipssegmentet med 48 prosent markedsandel, sier Kenneth Hamnes, som lover flere reelle produktnyheter i tiden som kommer.